在職場生活中，我們常常會有需要 簡報提案 的時候，不論是對內的每週的週報會議、每月的月報會議，或是對外的 簡報提案 等等。
但是不論是身為職場新鮮人，或是工作多年的職場老人，我們還是難免感覺到緊張，甚至是焦慮，這邊將簡單的和您介紹一些簡單的 簡報提案 演講技巧，幫助您掌握演講技能，在職場上大大加分!
▍技巧1:明確告知對方你的期望
每當我們進行 簡報提案 時，首先很重要的是，先清楚的告訴對方你的期望和你大致的簡報內容。
其中有個大家很容易犯的錯誤，就是模棱兩可的說明，例如「暫時」、「像是」、「可能」，這會使你的簡報給人不夠自信的感受，建議進行簡報提案時，請務必仔細的考慮您的用詞，多使用肯定的語句。
※舉例來說:
▼ 錯誤示範:暫時先說明我們的服務，大概是這樣的…
▼ 正確示範:這邊談到我們提供的服務，我先給您一個簡單概述，而我的重點會放在我們的服務過往所創下的業績。
▍技巧2:有邏輯的建構您的主張
[caption id="attachment_16580" align="aligncenter" width="768"]
垂直/水平結構示例圖[/caption]接著很重要的是有邏輯的提出自己的主張，可使用縱向和橫向的聯繫，有邏輯的進行建構。
※舉例來說:
「我們的服務過往所創下的業績」是我本次簡報中的核心主題，我可將他放在最上面「最重要主張」的位置，並根據此核心主題，分支成「過往的交易紀錄」、「顧客的忠實度」、「銷售業績數字」等，然後再根據分支的三點，在分成幾項細項且具體內容。
當邏輯架構一但確立清楚，就要思考如何如何設立簡報的流程，選擇「自上而下式」，還是「自下而上式」。
▍技巧3:自上而下式/自下而上式
「自上而下式」類型即是先解釋結論，然後在解釋達成結論的原因。
此種類型雖能夠非常簡潔的傳達要點，但有時卻有可能會有因人或事產生被誤解的狀況發生。
※舉例來說:
可以與業績豐碩的本公司進行交易(結論)
→ 許多大中小企業都有與我們合作的經驗
→ 這樣服務很多公司都已經使用了五年以上
→ 本服務的系統非常完善。
而「自下而上式」類型則是從背景信息、理由開始介紹，最後在說明結論，這種方式的優點就是可以仔細地解釋，以及避免產生被誤解的狀況。
但缺點就是最想傳達的核心思想，最後才能讓對方知道。
※舉例來說:
本公司與許多公司合作交易過，在5年內交易客戶數量翻了三倍
→ 很多公司已持續使用本公司的服務一年多，續約率極高
→ 本公司在全國皆有設立可支持的網絡和24小時客服服務，服務體系非常完善
→ 眾上所述，本公司資源極其豐富，您與我們合作是極好的選擇。
▍技巧4:說一個最適合對方聽的架構
[caption id="attachment_16585" align="aligncenter" width="768"]
敘事運用[/caption]如果我們有很多時間，當然可以分享所有的內容，但在大部分的情況下，我們並沒有如此多的時間，所以在簡報過程中，如果篩選該說的內容，適時地去取捨也非常的重要，可以針對重點進行簡單的說明。
這邊提供三種 簡報提案 的演說方式，可依對方的狀況去做參考調整。
※舉例來說:
▼ 圖1:
對方為理解力良好者，且對如何達成結論比較注重者。
僅需簡單說明大致背景原因，接著直接進入結論的方式。
▼ 圖2:
對特定領域想要深入了解，並想清楚了解該領域全貌者。
只根據特定領域解釋詳細的信息，接著談論整體的相關事務，最後再談論結論。
▼ 圖3:
對只想看一部份細節的人，從特定的背景信息進行解釋，跳過對方可能不感興趣的部分，最後說出結論。
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